Come nasce una divisione aziendale dedicata allo sviluppo di videogiochi per il marketing? Qual è la differenza tra un freddo banner pubblicitario e un'esperienza interattiva? E che ruolo gioca l'Intelligenza Artificiale in tutto questo?
Di questo e molto altro ha parlato Davide Bausach, volto e mente dietro Demetra Games (la divisione gaming di Demetra Solutions), ospite nel salotto radiofonico di Storytime (Evoluzione Radio) intervistato da Gianluca Ruoppolo.
Se non hai tempo di guardare il video, ecco i 4 concetti chiave emersi durante la chiacchierata.
1. Un sogno nel cassetto nato da un'esigenza reale
Spesso i progetti migliori nascono per risolvere problemi interni. Davide ha raccontato come Demetra Games non sia nata a tavolino, ma da un'esigenza creativa:
"Stavamo portando avanti un progetto per un podcast sul settore digital e volevamo promuoverlo in maniera diversa. Abbiamo pensato di fare un advergame... e ci abbiamo letteralmente messo le nostre facce dentro! Da questa scelta abbiamo deciso di aprire una sezione interna dedicata proprio al mondo dell'Advergame."
2. Fufa Star Soccer: Il caso studio della Lead Generation Perfetta
Per spiegare concretamente la potenza di un advergame alle aziende, Davide ha portato l'esempio fresco di Universal FUFA Star Soccer, il gioco ironico lanciato in occasione dei Mondiali di calcio (quelli senza l'Italia).
Un gioco gratuito e senza pubblicità invasive al suo interno. Ma qual è il vantaggio per l'azienda allora? La risposta è il vero segreto dell'Advergame: lo scambio di valore.
"Per salvare il punteggio e per entrare nella classifica confrontandosi con altri utenti, abbiamo chiesto semplicemente di iscriversi alla nostra newsletter. Praticamente abbiamo fatto una lead generation perfetta e spontanea."
3. Banner vs. Gameplay: Il tempo è la vera metrica
Oggi siamo bombardati da ads sui social e banner sui siti web. Li guardiamo per frazioni di secondo, percependoli spesso come invasivi. L'advergame capovolge questo paradigma, trattenendo gli utenti sul brand per diversi minuti consecutivi. Questo coinvolgimento prolungato e divertente crea una visione estremamente positiva dell'azienda verso i propri clienti, sia nel B2C (retail, food) che nel B2B (fiere, stand, contest aziendali).
4. Il Game Engine, l'Intelligenza Artificiale e il Fattore Umano
Dietro ai giochi di Demetra c're un motore grafico proprietario basato su tecnologie web, sviluppato da Davide molto prima del recente boom dell'AI. Oggi l'Intelligenza Artificiale dà un boost incredibile alla produzione (generazione di asset, audio, scrittura di logiche matematiche), ma l'intervista si è chiusa con un'importante riflessione sul ruolo del Game Design:
"Il fattore umano è fondamentale per creare quel senso di unicità ed esperienza che un brand deve dare. La parte di game design deve avere ancora assolutamente una forte componente umana."
L'Advergame non è più il futuro, è il presente della comunicazione. Sei curioso di sapere come la tua azienda o il tuo prodotto potrebbero trasformarsi in un videogioco capace di generare contatti? Scopri il nostro servizio di sviluppo Advergame!
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Gianluca Ruoppolo: Storytime, Evoluzione Radio. Appassionati di storie e racconti, bentrovati da Gianluca Ruoppolo nel salotto di Storytime. Quest'oggi andremo alla scoperta di una software house e lo faremo attraverso la voce dell'ospite che ci ha raggiunto qui nei nostri studi. Diamo il benvenuto a Davide Bausach. Ciao Davide.
Davide Bausach: Ciao. Buongiorno.
Gianluca Ruoppolo: Buongiorno a te. Parliamo di Demetra Solutions s.r.l. Ti chiedo, Davide, com'è nata Demetra Games e qual è stata l'intuizione che ti ha portato a trasformare il gaming in uno strumento di comunicazione per le aziende.
Davide Bausach: Allora, parto da un piccolo cappelletto, diciamo, alla domanda. Credo che ogni sviluppatore abbia almeno una volta pensato di sviluppare un videogioco, diciamo un po' un sogno nel cassetto, però ovviamente questo sogno molto spesso si infrange, soprattutto per il fatto che c'è bisogno di diverse competenze nello sviluppo di un videogioco che non sono solo la scrittura del codice, ma che possono essere abilità variegate, tipo di grafica, di user experience, ma soprattutto anche di game design. Sostanzialmente, io sono da sempre appassionato di giochi da tavolo e videogiochi, quindi studio, approfondisco le meccaniche che ci sono dietro a questi videogiochi. Demetra Games, adesso collegandomi alla tua domanda, nasce in realtà da un'esigenza interna. Noi stiamo portando avanti un progetto di realizzazione di un podcast nel settore digital e, sostanzialmente, volevamo promuoverlo in una maniera diversa. Abbiamo pensato di fare un advergame sul nostro podcast e abbiamo letteralmente messo le nostre facce all'interno del videogioco. Ok?
Gianluca Ruoppolo: Ok.
Davide Bausach: E da questa scelta, diciamo così, abbiamo deciso di aprire proprio una sezione all'interno di Demetra Solutions dedicata proprio al mondo del game, all'Adver Game.
Gianluca Ruoppolo: Bene. Ti chiedo, Demetra quanto tempo esisteva e invece questa costola da quanto tempo è nata poi?
Davide Bausach: Allora, Demetra nasce nel 2020, ma io e il mio socio abbiamo esperienze di quasi 20 anni, insomma, in aziende di software. La costola Demetra Games è nata praticamente un mese fa.
Gianluca Ruoppolo: Ah, fresca fresca!
Davide Bausach: E ti faccio anche un esempio rapido. Praticamente proprio il giorno in cui sono usciti i mondiali di calcio, diciamo così, abbiamo pubblicato un videogame ironico sull'Italia che non si è qualificata ai mondiali. Un piccolo gioco mobile dove il giocatore gioca con l'Italia; è una serie di tap veloci sullo schermo che prevedono che non ti rubino palla e che tu faccia gol. Chiaramente l'Italia fa una scalata contro tutto il resto del mondo delle nazionali che non si sono qualificate. Ok? Ti dico che praticamente, con una piccola campagna pubblicitaria, oggi ci giocano circa 100 persone al giorno. E tu dirai: il gioco è gratuito, non si scarica, non c'è pubblicità all'interno e giustamente ti potresti chiedere qual è il vantaggio per un'azienda che fa un advergame di questo tipo. Perché va bene cogliere l'onda dei mondiali, che è importante, però a un'azienda che vantaggio dà? Guarda, noi che cosa abbiamo pensato: semplicemente, per salvare il punteggio e per entrare nella classifica, confrontandosi quindi con altri utenti, abbiamo chiesto all'utente semplicemente di iscriversi alla nostra newsletter.
Gianluca Ruoppolo: Ok?
Davide Bausach: Quindi, praticamente, abbiamo fatto una lead generation perfetta e spontanea.
Gianluca Ruoppolo: Sì.
Davide Bausach: E praticamente, oltre a chiedere la mail, l'utente può chiaramente vedere il proprio punteggio salvato in classifica e sostanzialmente abbiamo portato una serie di utenti ai nostri canali.
Gianluca Ruoppolo: Bene, quali sono i canali? demetrasolutions.com il sito, poi abbiamo Demetra Games su Instagram e poi Davide Bausach su LinkedIn, giusto? Bene, oggi il videogioco non è più solo intrattenimento, ma può diventare un potente mezzo di marketing. Quali vantaggi offre un'esperienza interattiva rispetto ai tradizionali strumenti di comunicazione?
Davide Bausach: Allora, io penso che siamo ormai un po' abituati a vedere tutti i classici banner pubblicitari oppure, che ne so, le sponsorizzate che ci arrivano sui social o le ads sui siti web, che molto spesso sono anche penso invasive, no? Quelle, per quanto le guardiamo, a volte è per frazioni di secondi e cambiamo sostanzialmente. Mentre un advergame, secondo me, può trattenere gli utenti anche per diversi minuti. E questo, per un'azienda, per un brand, può creare una sorta di coinvolgimento positivo e di visione verso l'azienda, quindi un potente strumento di comunicazione verso i propri clienti. Ti dico che da quando abbiamo lanciato Fufa Soccer, il gioco che ti dicevo prima, quindi un mese fa (perché l'abbiamo lanciato il giorno della prima partita dei mondiali), abbiamo già in progetto tre advergame per i nostri clienti. Ci siamo trovati addirittura spiazzati, tanto che ci dobbiamo riorganizzare internamente.
Gianluca Ruoppolo: È colpa vostra perché praticamente dovete capire come fronteggiare le attività dei prossimi mesi!
Davide Bausach: Esatto.
Gianluca Ruoppolo: Benissimo. Allora, a quali aziende si rivolge Demetra Games e come progettate un videogioco capace di raccontare l'identità e i valori di un brand?
Davide Bausach: Allora, ci possiamo rivolgere penso a qualsiasi settore, nel senso sia a settori classici B2C (quindi retail, food, fashion), però chiaramente anche al B2B. Immagina, ad esempio, un'azienda che vuole emergere all'interno di una fiera, creando quindi un engagement intorno al proprio stand con un advergame, mantenendo la permanenza di eventuali clienti alla propria postazione, o per contest aziendali, fiere, eccetera eccetera. Ovviamente il tutto parte dal nostro studio della mission e dei valori aziendali, e sostanzialmente li trasformiamo in meccaniche di gioco.
Gianluca Ruoppolo: Bene. Bene. Potenzialmente in tutta Italia come raggio d'azione?
Davide Bausach: Assolutamente sì, tutta Italia senza problemi.
Gianluca Ruoppolo: Dietro un progetto di gaming ci sono creatività, sviluppo software e nuove tecnologie. Quanto sono importanti l'innovazione e l'intelligenza artificiale nello sviluppo delle vostre soluzioni?
Davide Bausach: Allora, già prima dell'intelligenza artificiale, quindi anni fa, molto prima addirittura del boom dell'intelligenza artificiale, io personalmente ho scritto un game engine con tecnologie web. Un game engine è sostanzialmente un motore per costruire videogiochi. L'ho scritto, mi ricordo, 4-5 anni fa (anzi, di più) con tecnologie JavaScript. E oggi con l'intelligenza artificiale stiamo potenziando questo strumento, oltre al fatto che ovviamente l'intelligenza artificiale ci velocizza, ci dà un boost su qualsiasi produzione (ad esempio di asset video, immagini, audio, suoni, musica, eccetera eccetera), ma soprattutto nella matematica del videogioco, delle meccaniche di gioco e nella scrittura del codice. Però ti dico che penso che il fattore umano sia fondamentale per creare quel senso di unicità e di esperienza che un brand deve dare ai propri clienti. Quindi la parte di game design, dove diciamo io sono un po' il fautore di questo (come ti dicevo prima, da appassionato di giochi da tavolo in generale), credo debba avere ancora assolutamente una forte componente umana.
Gianluca Ruoppolo: Benissimo, ed è giusto che sia così. Guardando al futuro, quali sono gli obiettivi di Demetra Games e come immagini l'evoluzione del gaming nel mondo della comunicazione e del marketing aziendale?
Davide Bausach: Allora, ti do un obiettivo di breve termine perché ormai nel nostro settore non si può più pensare a lungo termine perché è velocissimo. Soprattutto, lanci una cosa come quella che è successa a noi e vi trovate per le mani qualcosa di grande, no? Va talmente veloce, insomma, l'ambito tecnologico che possiamo fare solo programmazioni a brevissimo termine. Io credo che l'advergame diventerà una cosa che molti imprenditori e aziende cominceranno ad adottare perché è uno strumento potente di comunicazione. Riuscire a coinvolgere gli utenti con un'esperienza ludica è il modo migliore per entrare in contatto con la propria community. E ovviamente, a questo punto, approfitterei per dire che se siete curiosi di sapere come la vostra azienda può diventare un videogioco, vi invito a seguirci sui nostri canali.
Gianluca Ruoppolo: Seguiteli nei canali che vi ho già citato. Se volete andarli a trovare: Viale Europa 15 a Casaluce, provincia di Caserta, giusto? La mail lavorativa è info@demetrasolutions.com. Che dire, Davide? È stato davvero un piacere averti conosciuto. Chi vuoi salutare? Tutto il tuo team?
Davide Bausach: Assolutamente sì, sono i ragazzi che tutti i giorni lavorano... e ci divertiamo, adesso che facciamo videogiochi!
Gianluca Ruoppolo: Bene, bene! Anche loro non vedevano l'ora, alla fine, no?
Davide Bausach: Assolutamente sì.
Gianluca Ruoppolo: Compreso Davide Bausach, che ci ha raccontato la sua storia, la sua passione per il game e ci ha presentato di fatto questa costola, appunto, Demetra Games, che fa parte di Demetra Solutions s.r.l. Bene, Davide, quindi un saluto e complimenti per quello che avete creato.
Davide Bausach: Grazie. Grazie mille a te.
Gianluca Ruoppolo: Grazie a te. Alla prossima. Ciao.
Davide Bausach: Ciao.
Gianluca Ruoppolo: Storytime, Evoluzione Radio.